Wie lassen sich im Trubel eines solchen Treffpunktes von Expert:innen aus verschiedenen Branchen die richtigen Business-Kontakte schnell identifizieren und erfolgreich ansprechen?

(Bildquellen: heinrich & kappler, SAP)

1) Fernwirksame Faszination

Dynamisch verfahrende LED-Screens mit Videos sympathischer Menschen machen die Besucher als medialer Eyecatcher aufmerksam und führen sie in den Stand an die Bühne …

SAP - Vierstufiges Kommunikationskonzept zur Lead Generierung - Stufe 1: Medieninszenierung mit faszinierender Fernwirkung

Standbreit verfahrende LED-Screens

SAP - Vierstufiges Kommunikationskonzept zur Lead Generierung - Bühnensituation

Einsatz als Bühnenmedien

SAP - Vierstufiges Kommunikationskonzept zur Lead Generierung - Stufe 2: Bühnen-Personas stellen typische Ausgangslagen vor

Antizipieren typischer Fragestellungen

Schauspieler als Personas

2) Bühnen-Inszenierung mit Personas

Eine moderierte kurzweilige Bühnenshow präsentiert drei "Personas" (Schauspieler) als typische Stellvertreter der Zielgruppen.

Kurzweilige Spielszenen mit realem Business-Hintergrund geben erste inhaltliche Orientierung.

3) Vertiefung in Mikroforen

Im Anschluss führen die Akteure ihre jeweiligen Zielgruppen in produktbezogene "Mikroforen" rund um den Bühnenbereich.

Hier demonstrieren engagierte SAP Produktspezialisten die nur für diese Gruppe relevanten SAP Produkte und beantworten die Fragen der bereits interessierten Zuhörer.

SAP - Vierstufiges Kommunikationskonzept zur Lead Generierung - Stufe 3: Moderierter Dialog in thematisch gefilterten Kleingruppen im Mikroforum

Zielgruppenspezifische Ansprache und direkter Dialog

Nahbar und echt: Berater mit ausgewähltem Präsentationsmaterial an interaktiven Medientheken

SAP - Vierstufiges Kommunikationskonzept zur Lead Generierung - Stufe 4: Persönliches Einzelgespräch mit bereits vorgefilterten Interessen

Qualifizierte Lead-Gespräche

4) Einzelgespräche mit Leads

Die Berater erkennen in wenigen Minuten, wen welches Thema wirklich interessiert.

Anschließende Einzelgespräche in ruhigen Loungebereichen generieren qualifizierte Leads.

SAP Lead Generierung

SAP Lead Generierung

In vier Schritten zum qualifizierten Lead

1) Fernwirksame Faszination

2) Bühnen-Inszenierung mit Personas

3) Vertiefung in Mikroforen

4) Einzelgespräche mit Leads

Erfolg

Messbar hohe Publikumsresonanz und Besucherbindung (+194 % Leads im Vergleich zum Vorjahr, +44 % Besucher mit Verweildauer > 15 Minuten)

Feedback aus der Vertriebsebene überragend positiv

Vertrauen und Reputation gestärkt ("SAP versteht mich")

Orientierung für Besucher messbar verbessert (Funnel-Modell)

Kundenberater befähigt, direkt auf den Punkt zu kommunizieren

Budget- / Ressourceneinsatz optimiert