Als Kleiner neben den Großen bestehen
Wie 40 Quadratmeter und KMU-Budget reichen, um erfolgreiche Gespräche zu führen.
40 qm. Wenig Budget.
Die Wuppertaler Stadtwerke auf der Energie-Fachmesse E-World.
Direkt neben dem Stand von GDF Suez – einem Partner mit der zehnfachen Fläche.
Wir haben: 40 Quadratmeter. Mittelstands-Budget.
Kein Messesystem. Keine Exponate.
Keine Medieninhalte.
Die Verliererlogik wäre: Die Anwesenheit schick dekorieren (und trotzdem überragt werden).
Stattdessen setzen wir einen Punkt.
Architektonisch auf den Punkt
Der rote Punkt: Bestandteil des WSW Key-Visual.
Aus dem Punkt wird im Raum ein zylindrisches Mini-Forum.
Darin zieht ein interaktives Energie-Cockpit:
Eyecatcher, Exponat und Vertriebs-Werkzeug in einem.
Wer das im Vorbeigehen sieht, fragt: Was ist das?
Das Energiecockpit informiert die Besucher nicht einfach, es baut die Barriere zur Beratung ab.
Kommunikativ fokussiert
Der weitere Etat fließt dorthin, wo verkauft wird.
Touchscreens an den Beratungstresen.
Inhalte, die das Gespräch führen - statt nur zu informieren.
Unter der Haube alles ganz einfach: Visuell und didaktisch überarbeitete interaktive Powerpoints, die den Vertriebsprozess strukturieren. Skalierbar. Wiederverwendbar. Günstig.
Der Erfolg
Eine Zielgruppe, die WSW vorher nicht auf dem Schirm hatte, wird erreicht.
Deutlich gesteigerte Leads. Stolzes Vertriebsteam. Ein Exponat als Infosystem, das nach der Messe weitergenutzt wird.
Wer kein Budget hat, darf nicht Anwesenheit dekorieren. Er muss seine Unterscheidung erlebbar machen.
Relevanz entsteht durch Fokus. Nicht durch Fläche.